粉領族取代貴婦團 精品大打折扣戰

GUCCI提供

過去靠貴婦吃穿的精品品牌,因為貴婦團今年的購買力不如預期,加上整體市場買氣低落。除了某些超級精品品牌外,其他精品則將消費目標逐漸轉向二十七到四十歲的新粉領貴族。「你們那個三折的變形蟲包還有嗎?」像這段對話,今年不斷出現在某個一線精品品牌。

某精品業者分析,二十七歲到四十歲的女性上班族是目前唯一擁有強大購買力,且對精品充滿憧憬,加上常上網分享購物資訊,而且會以買東西來犒賞自己,因此這群消費者成為精品業者眼中的肥羊。

為了開拓這群消費者,過去打折超低調的精品品牌,從今年春夏商品開始,大大方方打出七折起、五折起的標誌。某精品直言,精品的原價或許粉領貴族負擔不起,但打了七折、五折的價格。

新光三越信義A9館也表示,只要精品一開始打折,就有非常多上班族女性來搶購。據了解,A9的GUCCI剛下五折的當天,業績超過三、四百萬元,買最多的 就是粉領貴族,平均客單價可能僅三、四萬元,但整天店裡面人沒少過。GUCCI一名店員透露,「這跟幫VIP辦私人秀的業績差不多」。

除了GUCCI外,CELINE更是直接把哪些商品打幾折秀在櫃上,連經典的Boogie包最低降到6折,平均單價不到一萬五千元。YSL更是直接告訴上 門的客人,哪些打到七折,哪些打到五折。包含BALLY、COACH、BURBERRY、Ferragamo等,折扣的訊息都比往常明顯。從業績看,所有 中低價位服裝品牌都在衰退的時候,精品還可以維持有兩位數的成長,粉領貴族功勞不小,新光信義A9平均成長一成、微風廣場也因為各品牌門口的折扣牌,業績 成長百分之七到九%,SOGO復興店則比預計業績高出百分之五。

某精品業者坦言,過去的「八十二十法則」已經被打破了。過去人數佔二十的貴婦,現在的消費力僅佔60%,其他則被粉領貴族取代,未來不排除差距會再擴大。

該品牌分析,貴婦團不會消失,但是消費會趨於保守,未來會以基本款與量身訂做的服務為主。至於粉領族則以季節性的打折商品為號召,創造品牌價值與業績雙贏的局面。

【2007/08/13 聯合報】

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